集客するためにまず伝えなきゃ!知ってもらわなきゃって思うと、ついワーッと喋ってしまうあなた。

ふと気が付くと、相手が迷惑そうな顔をしている・・・そんな経験ありませんか?

相手が聞く体制になっていてくれればいいのですが、集客に限ってはそんなことって滅多にありませんよね。

そんなときは一呼吸置いて、まず相手の話しに耳を傾けてみてください。

そして、その話を一旦受け取るといいですよ。

相手の言葉をこちらが繰り返すことによって、相手が話した言葉をしっかり受け止めていることを伝えられ、

無意識のうちに相手に親密感を持ってもらうこともできちゃうんです。

具体的な方法としては、レベルごとにこんな感じです。

  • レベル1
    オウム返しのように、そのままの言葉を使って受け答えをする。
  • レベル2
    相手の使ったキーワードを組み込んで、受け答えをする。
  • レベル3
    相手の言ったことを要約した受け答えをする。

これは、心理学では「バックトラッキング」と言われている方法です。

この方法で、相手があなたに親近感を持ってくれて、話を聞く姿勢になったら

いよいよあなたの伝えたいことを話せばいいんです。

そのほうが、伝えようといきなり喋るよりも何倍も伝わりやすくなりますよ。

簡単に使える伝え方のテクニックなので、伝えるのが苦手な方は一度やってみてくださいね!

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